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结论已经写在标题了，喜欢直接看结论的，现在可以点赞/点踩了 ：） 但我更希望你能帮忙debug我的“分析过程”，于你是一次找茬抬杠的快感，于我是一次查漏补缺的满足。我们都能在交流中得到提升。 一、核心原因：用户迁移成本为0目标客户群就是用cc的程序员（即使会大量有小白coder），但我想，改个环境变量、配置文件，必然是会的。—— 如果不会，也用不了中转站。 这必然导致用户粘性很低。 1）对于先进入者，赚钱窗口期很短暂，甚至不用一个月，友商就如雨后春笋般冒出。因为很多人都看到这个模式他们也能做、且有客户有市场。2）对于后进入者，你只要把价格打下来，必然能获得一批客户（比如公益模式）。同样，会有更低价格出现。直到接近成本（含人工、号损）。 二、次要原因：大厂下场正如你们看到的，国内大厂跟进很快，iflow cli，或者GLM直接复用Claude Code。很多人不用只是因为国内大厂的LLM不如Opus/Sonnet 。但大厂不能接Claude么？—— 至少当初Coze海外版是接了的。他们不接，更多是源于“政治”，而非商业逻辑。 一个更直接的案例：Chrome 接入 AI 。 当大厂看到了被Dia Fellou Comet 验证过的细分赛道，照抄，是一个本能且合理的反应。 —— 也许他立项时Dia都还没出（大厂当时也想到了，不一定是抄），也许他流程长 产品推出慢。但每一个人都不得不思考和应对的，当大厂下场了，我该怎么办。 国外的团队/产品能卖身，尚能获取一份回报；国内呢，你有多少信心能卖身花家？ —— 可能不如卖用户、卖数据来的实在。 三、无关紧要：技术壁垒我当然不否认中转站有一些技术难题需要克服。比如：为了提高缓存率 需要引入“粘性会话”机制；为了防封，尽可能真实模拟cc cli。 —— 这是做这门生意的老板们，必须掌握的东西，你没掌握，就做不了这门生意，或者说你的成本很高，导致你打不过同行。 这是这门生意的基础门槛，千万不要当作护城河！ 我更看重结果：结果就是很多中转站出现了。也就意味着很多人已经解决了上述问题（无论是否优雅）。—— 既然很多人都跨过了门槛，那门槛也就不足以称为门槛，更不能称为护城河了。 稍微展开下： 你可以把中转站比做淘宝上的店，L站是淘宝本宝。店可以随便换，但换淘宝很难。你自己搭一个discourse 不难（毕竟开源），难的是聚集这么一批佬友。discourse不是门槛，佬友才是！ 所以为什么「真诚、友善、团结、专业」很重要，重要到必须挂在论坛每一个板块、每一个帖子的上面，因为这就是所有佬友聚集在一起的“核心价值观”。 四、那什么是好生意
天底下，哪有什么好生意，都是辛苦钱。正如没有完美的人儿。好生意就是那个你确定了，无论成败，你都无怨无悔，愿意为她奉献一生的生意。—— 愿得一人,执手天涯。
唯有如此，你才会茶饭不思：在coding之外，希望让她的美丽绽放给更多的人（市场），为她打理一日三餐（融资）。 —— 从来没有随随便便的成功，唯有热爱，才能让我们忍耐住这条路上的辛苦、寂寞、嘲讽和不被理解。 那么，Claude Code 中转站 是这样一个生意吗？它看起来，像是一场暗恋。明知没有结果的暗恋。 —— 你欣赏她的才华与美丽，也深知她对你的家国的敌意。从暗恋那一刻起，你就知道你与她不会有结果。或者更准确一些是：你将那些暗恋她的孩子的小礼物、小零食，转送给她，且还不能让她知道是哪些孩子在暗恋她。—— 就是馋一下身子，终归不能明媒正娶。
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